Grossiste avec marques propres
Situation
- Objectif: Besoin urgent de recettes commerciales supplémentaires
- Champ d'application20.000 articles dont 10.000 en stock ; marques commerciales et marques propres ; Benelux
- ContexteReconnaissance du fait que les places de marché se développent rapidement et bouleversent le secteur du commerce électronique, mais absence d'expertise interne.
Résultat
- Ventes de 3 000 euros en première semaine
- De ±2 000 produits à ±4 500 produits en ligne
- Augmentation de la valeur moyenne des commandes de 25 € à 38 €.
- Le chiffre d'affaires hebdomadaire est passé de 3 000 € à 40 000 €.
Les étapes de la réussite
Contenu amélioré
- Titres optimisés pour Google
- Attributs et textes des produits
- Images du produit
- Droits de marque
Une logistique optimisée
- Prolongation du délai d'attente
- Livraisons du samedi d'introduction
- Livraisons de l'enveloppe Intro
Utilisation des nouvelles technologies
- Mise à jour hebdomadaire des prix
- Interface Track'n'Trace automatique
- Confirmation automatique de la commande
Mieux acheter
- Acheter des améliorations sur la base des données
Une tarification ciblée
- Optimisation des coûts de livraison
- Remises automatiques sur les quantités
Une organisation stricte
- Formation
- Réunions hebdomadaires de projet et de pilotage
- Aperçu des tâches en ligne
Une marque locale en devenir avec de l'ambition
Situation
- ObjectifLe projet : tester et prouver le potentiel des places de marché avec l'objectif à long terme d'établir un partenariat.
- Champ d'application: 500 articles vendus en tant que concessionnaire ; Benelux, avec l'objectif de se déployer en France, au Royaume-Uni et en Allemagne.
- ContexteProduction propre ; leader dans le secteur des produits promotionnels ; commence à renforcer sa marque ; expérience limitée des places de marché ; revendeurs déjà actifs sur les places de marché sans contrôle sur les prix et le contenu.
Résultat
- Ventes de 0,5 million d'euros sur la première semaine
- Un concessionnaire qui s'est développé en partenariat, désormais présent dans 3 pays et sur 7 places de marché.
- En passe de réaliser un chiffre d'affaires de 300 000 euros par an
Les étapes de la réussite
Contenu amélioré
- Titres optimisés pour Google
- Attributs et textes des produits
- Images du produit
- Optimisation de la taille des paquets EAN
Une logistique optimisée
- Prolongation du délai d'attente
- Promesse de livraison
Utilisation des nouvelles technologies
- Track'n'Trace automatique
- Interface (prévue)
- Confirmation automatique de la commande
Une tarification optimisée
- Surveillance des prix pour avoir une meilleure vue sur les prix de vente
- Remises automatiques sur les quantités
Lancement sur de nouvelles places de marché
- Benelux : Blokker, V&D & eBay
- Allemagne : eBay
- France : Cdiscount & eBay
Fabricant de matériel informatique de premier plan
Situation
- ObjectifLes consommateurs : suivre les consommateurs, qui achètent de plus en plus via les places de marché
- Champ d'application20 articles vendus en concession, stockés par TFE au Benelux comme base pour présenter et vendre la gamme complète.
- ContexteLe marché des produits de niche : fabricant de marque de premier plan de produits de quincaillerie de niche ; expérience des places de marché mais contrôle limité des ressources et des prix.
- Production propre ; leader dans le secteur des produits promotionnels ; commence à renforcer sa marque ; expérience limitée des places de marché ; revendeurs déjà actifs sur les places de marché sans contrôle sur les prix et le contenu.
Résultat
- Accord pour que le TFE agisse en tant que concessionnaire virtuel
- Lancement sur 1 place de marché, étendu à 5 places de marché 2 mois après la mise en service initiale.
- Ouvrir la "longue traîne" pour présenter la gamme complète en soutenant le produit et la notoriété de la marque
- Adaptation du modèle de coopération pour qu'il convienne le mieux possible aux deux parties
Les étapes de la réussite
Contenu amélioré
- Titres optimisés pour Google
- Attributs et textes des produits
- Images du produit
Une logistique optimisée
- Services d'exécution
Utilisation des nouvelles technologies
- Interface pour ouvrir la "longue traîne
Marketing
- Affichage de la longue traîne complète
- Publicité par mots-clés
Une tarification optimisée
- Surveillance des prix pour avoir une meilleure vue sur les prix de vente
- Adaptation du modèle de la marge à la commission
Lancement sur de nouvelles places de marché
- Déploiement sur Blokker, V&D et eBay
Fabricant local de marque
Situation
- ObjectifLe projet de loi sur l'emploi et l'égalité des chances : pour stimuler les ventes et les marges afin de lutter contre le déclin des canaux traditionnels.
- Champ d'application: Plus de 50 articles vendus directement avec le compte vendeur sur Amazon ; phase 1 au Royaume-Uni, suivie rapidement par la France, le Benelux et l'Allemagne.
- Contexteexpérience négative avec les précédents consultants MP ; produits de bureau traditionnels
Résultat
- Trop tôt pour obtenir des résultats tangibles
- Grâce à une organisation solide et au suivi du plan d'action, la confiance s'est développée et des résultats sont obtenus avec les activités existantes, suivies par le déploiement de nouvelles activités, telles que eBay.
Les étapes de la réussite
Contenu amélioré
- Titres optimisés pour Google
- Attributs et textes des produits
- Traductions de produits
- Images du produit
- Optimisation de la taille des paquets EAN
- Page de marque
Une logistique optimisée
- Promesse de livraison
Utilisation des nouvelles technologies
- Gestion automatique des stocks
Une tarification optimisée
- Contrôle des prix par recalculs
Lancement sur de nouvelles places de marché
- Optimisation du contenu existant Amazon UK & FR
- Lancement sur eBay UK (en cours)
Fabricant de matériel informatique de premier plan
Situation
- ObjectifLes ventes et les marges : pour stimuler les ventes et les marges afin de compenser le déclin des canaux traditionnels.
- Champ d'application: Plus de 200 articles vendus en tant que concessionnaire avec une exclusivité partielle ; livraison rapide via l'expédition directe TFE ; l'Europe est le champ d'application complet, en commençant par le Benelux en tant que modèle.
- Contexte: vendeur expérimenté sur Amazon
Résultat
- Concessionnaire avec exclusivité sur plusieurs plateformes
- Lancement au Benelux pour créer un modèle
- Augmentation des niveaux de prix
- En passe de réaliser un chiffre d'affaires de 30 000 euros par mois au Benelux
Les étapes de la réussite
Contenu amélioré
- Titres optimisés pour Google
- Attributs et textes des produits
- Images du produit
- Administration de l'EAN
Une logistique optimisée
- Dropshipment au Benelux
Utilisation des nouvelles technologies
- Interface automatique pour la distribution "longtail" depuis l'Allemagne
Marketing
- Création d'une marque propre sur les meilleurs vendeurs
Une tarification optimisée
- Surveillance des prix pour avoir une meilleure vue sur les prix de vente
- Utilisation de la marque propre pour éviter la concurrence par les prix
Lancement sur de nouvelles places de marché
- Benelux : Blokker, V&D & eBay
- Allemagne : Real & eBay